新业态催生产业新“钱景” ——龙陵县石斛花卉电商热销的背后
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“欢迎大家来到我的直播间，新进来的哥哥姐姐们，没有点关注的可以点点关注。我们这边盛产的石斛花不仅可以赏，还可以吃……”入春以来，龙陵县的各种石斛花卉又“热闹”起来，在各电商平台上成为了热销品。
返乡当起“新农人”
每天上午九点，龙陵县平达乡石斛花卉直播基地里，主播王红艳和同事都会准时开播，大家轮番上阵，一直持续到凌晨两点。每一场直播，她们都热情而又耐心地向消费者介绍龙陵各种石斛花卉的特点和种养方法。
近年来，龙陵县围绕“大产业+新主体+新平台”的发展思路，采取培训推动、创业带动、人才引进等方式，让“手机”成为了“新农具”，“直播”变成了“新农活”，从而推动电子商务融入县域经济大局，将当地石斛资源优势转化为发展优势，走出了一条“乡村电商发展好、石斛花卉销路俏”的路子。
王红艳和丈夫蒋德凡在疫情期间返乡创业，用不到两年的时间带领团队成为龙陵石斛花卉直播行业龙头。目前，团队共有50多人，拥有1个仓库、5个花卉种植基地，2023年营业额已突破1500多万元。
示范带动“氛围好”
龙陵县依托“干部规划家乡”行动和乡镇青年人才党支部，加大在外优秀电商人才的回引力度，把有技术、懂经营、善管理的人才回引到电子商务行业中，做实人才支撑。
龙江乡村民杨汉从和妻子于2017年回家乡发展石斛花卉产业，目前已通过网络直播销售3万多盆花卉，纯收入达40万元，帮助周边20余户群众销售石斛鲜条3000余斤、石斛枫斗100余斤，带动群众创收18万余元。在他的影响下，蕨叶坝村已有10余人在学习直播销售经验。
截至目前，龙陵县已回引外出优秀的农业、电商、物流人才300余人，吸引外地人才100余人到龙陵发展。
资源整合“花更艳”
零散销售很难把产品卖出好价格，也难做出品牌，更多的应该是抱团取暖，才能扩大产品的市场占有量，形成品牌化。这是龙陵石斛花卉电商人一路走来的经验。
年近50岁的蒋贵连看着大家直播卖货的收入很可观，赋闲在家的他也想尝试电商销售石斛花卉。刚开始，单打独斗的销售方式很不理想，通过参加培训、不断学习和资源整合，加入石斛销售电商群体后，如今，他不仅盖了新房子，还买了新车子。
“从开始的零散销售一个月卖10多万元，到现在每个月平均收入100多万元，我们初步形成了良性效应。”蒋德凡感慨地说，“以前是客户挑剔消费，现在基本上是我们推荐什么品种，客户就倾向于购买什么品种。在推介的过程中，全国各地的客户也进一步了解了龙陵和龙陵石斛。”
目前，在相关项目和有关政策扶持下，蒋德凡成立了公司，推行“基地+农户+公司”的运营模式，正朝着“向社会提供200个至500个就业岗位”的目标奋进，以实际行动助力乡村振兴。
拉动产业“大发展”
走进龙陵县中国石斛花卉交易展示中心，只见紫皮石斛、鼓槌石斛、春石斛、喇叭唇石斛等各种各样的石斛长满了密密麻麻的花苞，各地来的游客正在展示中心里参观欣赏。
该中心是龙陵县科学化、标准化的大型石斛种植示范基地。由石斛花卉推广展示、新创联盟中心、合作农户家庭经济种植代卖、石斛花卉研究专家工作站、大学生创业直播卖场、龙陵当地农特产品售卖，以及智慧农业大棚等板块组成，已入驻创业主播团队10个、优质主播50余人。
“主播只需带着手机和直播脚本，就能开播创业，公司仅收取服务管理费，最大限度让利创业者，可节约投资创业成本80%及以上。”龙陵县中国石斛花卉交易展示中心负责人介绍。
如今，龙陵石斛花卉已成为电商畅销产品，“龙陵品牌”正在不断擦亮。借助电商平台，石斛花卉从龙陵原产地直达消费者手中，农产品“前端”与消费者“末端”快速对接，价格更惠民，服务更到位。据统计，龙陵石斛花卉年均网络销售量达200万盆。
大量石斛花卉销往全国各地的背后，是石斛花卉产业的兴旺发展。目前，龙陵县共培育石斛花卉企业40余户、石斛花卉电商直播人才300余人、从事石斛花卉电商产业5000余人，建成石斛花卉种植基地50余个、电商直播基地10余个。发展石斛花卉种植庭院经济户1100余户，户均收益5000元以上。发展石斛花卉600万盆，带动农户增收2500余万元，带动村集体经济增收100余万元，实现石斛花卉年产值2.5亿元，撬动经济发展5亿余元。本报特约记者 徐 静 通讯员 侯云鹏 赵菊润
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编审：杨冬燕