蒋德凡：送你一朵石斛花（■我奋斗我幸福）
来源： 保山日报 阅读：
蒋德凡(右一)和花农一起对外推荐石斛花。
蒋德凡培训电商主播。
蒋德凡和花农交流种植经验。
主播王红艳正在直播。
花卉基地的工人正在打包石斛花。
本刊特约撰稿人 徐 静 文/图
●他饱含故土情怀，以满腔激情毅然返乡创业;他敢想敢做，短短4年就在电商行业闯出一片新天地;他致富不忘乡邻，积极带领群众增收致富，为乡村振兴书写着不平凡的业绩。他，就是全省农村致富带头人先进个人蒋德凡。
初冬的龙陵，天空中飘洒着淅淅沥沥的冬雨，水汽氤氲，云雾缭绕，山色依旧葱茏，只是天气渐渐有些冷了。连日来，龙陵县平达乡返乡创业小伙蒋德凡奔波在各个石斛花卉种植基地，查看石斛花卉的长势。
看着地墒上各种各样的石斛花卉长得郁郁葱葱，28岁的蒋德凡情不自禁拿出手机录了一段小视频发在朋友圈上：“几个月不来看了，还是长得快呢!溜溜溜!!”
待到春暖花开，又将进入新一年的石斛花卉销售旺季。蒋德凡准备趁这段时间好好备下货源，把更多的石斛花卉销往全国各地。
“石斛花卉销售分淡季和旺季，冬季这段时间属于淡季，但我们的主播也很忙，仅刚刚过去的‘双十一’当天的销量单量就达到1000多单，成交金额达3万元。”蒋德凡介绍，到了销售旺季，单日最高可达到4000多单，每日成交金额15余万元。
拥抱互联网时代，成为“电商达人”
蒋德凡与电商结缘得从2014年说起。那时，年仅18岁的他从职校毕业后，北上武汉开启了打工之路，在一家公司做中介。2018年，因公司业务需要，蒋德凡接触了电商运营，短短两年时间，他带领的团队便在区域电商市场上业绩突出。2020年，公司委派蒋德凡到重庆拓展业务，并结识了在当地做导游的王红艳，两人感情迅速升温，3个月后便定下了终身。
随后，在父母的劝说下，两人回老家发展。蒋德凡看着父母种植的石斛花卉，小两口结合自己的经验，尝试着做起了石斛花卉的电商销售。
“一开始，我们也是摸索着做，我做前台主播，妻子负责后台运营。人们常说‘上阵父子兵’，我家是‘上阵小夫妻’。”蒋德凡笑着说道，“几盆、几十盆、几百盆、几千盆……数十元、数百元、数千元、数万元……那些石斛花卉渐渐被我们卖了出去。互联网时代真是太神奇了，在当时各行各业都很难维持下去的时候，我和妻子蹚出了一条电商路，我们就像打了鸡血一样干劲十足，2021年底结算时，我们都大吃一惊，电商销售额竟达到500万元。”
一时间，蒋德凡成为十里八乡远近闻名的“电商达人”。
随着销售量逐渐增大，石斛花卉的来源成了蒋德凡不得不思考的问题。他一边发动周边群众栽种石斛花卉，发展庭院经济，一边外出龙山镇、龙江乡等地，与石斛花卉种植户达成合作协议。
石斛花卉种植户段应强在龙山镇河头村栽种着5亩多石斛花，他高兴地说：“以前栽种出来的石斛花卉还等着找销路，现在好了，蒋德凡不仅来到花卉基地指导，还与我们达成协议，我们负责种植，他负责销售，非常省心。现在，我家每年能有10多万元的收入，我打算再扩种3亩。”
如今，蒋德凡的工作重心逐渐由前台主播转为联系市场，他的妻子王红艳稳稳接过“接力棒”，并同时招聘、培训了几名主播，一起向着电商持续“发力”。
“欢迎大家来到我的直播间，新进来的哥哥姐姐们，没有点关注的，可以点点关注。主播来自中国紫皮石斛之乡——云南省保山市龙陵县，我们这边盛产的石斛花不仅可以赏，还可以吃……”每天上午九点，平达乡石斛花卉直播基地便热闹起来。主播王红艳与6位同事准时开播，大家轮流上阵，直到深夜两点。
主播白雪兴奋地告诉记者：“来到这儿后，每月的直播销售不错，月工资不低于8000元，最高时能达到30000元。”
问及如何才能成为“电商达人”的路径，蒋德凡告诉记者，首先，要有独特的产品。蒋德凡选择了家乡的石斛花，这是他成功的基础。要善于挖掘身边有特色、有价值的产品，它可以是家乡的特产、手工艺品或者是其他小众但有潜力的商品，让产品成为吸引消费者的核心。其次，熟悉电商平台的运营规则至关重要。蒋德凡用了4年时间，这其中必然是不断摸索平台规则，从店铺搭建、商品上架到营销推广等各个环节。深入了解平台的算法，掌握搜索优化、直通车等推广工具，让自己的产品能在众多商品中脱颖而出。再者，坚持是成功的关键。这4年，蒋德凡面对的困难可想而知，但他没有放弃。电商之路不是一帆风顺的，肯定会遇到销量不佳、客户投诉等问题，但只要坚持，不断改进，就会迎来曙光。另外，培养人才也是重要一环。蒋德凡培植了一群农村青年主播，壮大了团队力量。要注重团队建设，或者与有能力的人合作，发挥各自优势。
蒋德凡认为，心怀家乡，带动乡亲们致富是他最大的心愿。这种情怀会让他更有动力和责任感。成为电商达人，不仅是为了自己成功，也能为家乡发展做出贡献，带动更多人走上富裕之路，这才是合作共赢的长久之道。
带领乡亲增收致富，让石斛花香飘世界
2023年，蒋德凡成立了公司，当年的电商营业额突破了1500万元。蒋德凡的目标是：通过电商平台，带动家乡石斛花卉产业走深走实做大做强，让石斛花香飘世界。
公司成立后，除主播外，还直接带动了周边村民在公司务工。蒋德凡的电商团队目前共有50余人，他们分别从事主播、客服、仓管、财务、采购等工作，拥有2个仓库和5个花卉种植基地。杨春开就是其中一名务工人员，她家离公司石斛基地步行仅需10分钟左右，从蒋德凡的基地建立以来，66岁的她每天都到基地上班。她一边熟练地给石斛花卉打包，一边满意地说：“我这个年纪，外出打工不现实了，家里也走不开。在基地上打包，风吹不到，雨淋不着，每月有3000元左右的稳定收入，还可以照顾家庭，我觉得不错了。”
后来，身边的人看着蒋德凡的电商生意做得风生水起，不少人也跟着直播卖起了石斛花卉，但售卖价格参差不齐。蒋德凡意识到这样对产业发展不利，便在龙陵县乡村电商直播能力提升示范培训班上，把自己积累的电商经验分享给大家。蒋德凡表示，零散销售难以形成品牌影响力，很难把产品卖出好价格。因此，蒋德凡动员身边直播带货的人员抱团取暖，整合资源，扩大市场占有量，实现可持续性发展。
51岁的蒋贵连便是这一策略的受益者。原本赋闲在家的蒋贵连，目睹了电商直播带来的可观收入，2021年，他投身这一新潮流，尝试电商销售。然而，起初的单打独斗并未带来预期的效果。后来，通过参与培训和资源整合，蒋贵连与同行们携手共进，电商之路逐渐步入正轨。如今，蒋贵连的石斛花直播销售不仅让他盖起了新房，还购置了新车。
如今，蒋德凡的公司除了在基地电商直播石斛花卉外，公司的直播小分队还将直播搬到了平达的“花桥晚市”。龙陵本地的石斛鲜条、石斛干花、松茯苓、姬松茸、茶叶、核桃等土特产品，被纷纷销往全国各地。
“我们来到‘花桥晚市’开直播的时间大约有一个半月了，单日销售额最高达20多万元，累计成交金额已达400多万元，将近有6万多单，能够帮助乡亲们把土特产品销售出去，他们开心，我们也跟着高兴。”直播小分队负责人赵德钦说。
蒋德凡还向记者感慨，从最初的零散销售、恶性竞争，每月仅售出10多万元，到现在每月稳定超过100万元，形成了良性竞争的市场环境。他说：“过去是客户挑剔选择，现在则是我们推荐什么品种，客户就购买什么，消费模式从被动转为主动。”
现在，蒋德凡的公司推行“基地+农户+公司”的运营模式，公司成立之初，规划两年内向社会提供200个至500个就业岗位，目前已带动用工200多人。
蒋德凡告诉记者，前两天，他又跑了一趟省城，公司在昆明建成的集销售、批发为一体的“档口”已经运营了半个多月，主要打开线下批发、销售渠道，扩大龙陵石斛及农特产品的知名度，增强客户的体验感。
“现在，‘档口’运营正常，每天批发石斛花卉500多盆，20多种农特产品纷纷销往全国各地。”蒋德凡说，公司还准备在龙陵县城附近的横山村建设一个集直播、组培、种苗研发、石斛花卉种植、石斛花期调控大棚等为主的石斛花卉全产业链基地，同时，致力于研发属于龙陵的品种，争取市场定价权，并带动村集体经济增收和当地群众就近务工。
奋斗的青春最出彩。“我会不忘初心，在正是干事的年纪好好闯一闯，以实际行动带动更多的村民增收，让家乡更多的土特产品走出去，在助力乡村振兴的征程上贡献自己的青春力量!”面向未来，蒋德凡充满信心而又坚定地说道。
责编：刘自明
编审：杨冬燕